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暗度陈仓之术
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有时候一笔生意刚开始谈，就因为其中一种商品的价格谈不拢而卡了壳。
在建筑工地，某下水材料厂推销员与水电安装工程主管谈一笔下水材料的生意。
“100×1830的下水管18元一米，卖不卖?”
主管咄咄逼人。
“您开玩笑吧，出厂价都不止18元一米，这么便宜怎么能卖呢?”
“那就是说——不卖?”
“不是不卖，是不能卖，卖了要亏本。”
推销员无可奈何地摇着头说。
的确，100×1830的下水管出厂价都是19元一米，加上送货到工地主运费需花到19.5元一米的成本。
于是，由于买卖双方的强硬，这笔生意泡汤了。
那么，如果这位推销员换过一种方式，会怎样呢?“行，18元一米。”
推销员狠了狠心，作出肯定答复。
因为这位推销员知道，建筑工地购置下水材料总是需要二三十种不同型号、数目较大的下水管及配件。
他在推销100×1830下水管没赚反而亏了，但是他可以想尽办法从其他型号的商品中将利润“找补”
回来，以保证从整体上得到的利润。
比方说推销员若亏了1元，那么推销B时可以将价格暗中提高1元或是更多。
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