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谈判：问出对手的底牌
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作为一名推销员在与客户的谈判过程中，都需要很多技巧，而这些技巧也决定了你是否能在谈判中占据先机，是否能完成自己的目标还能达到合作双赢。
那么，如何在谈判中识别客户，只有把客户的方法搞清楚了，把他的目的弄明白了，你的谈判技巧才能有的放矢。
只要把客户看的一清二楚了，何愁不能运用那些谈判技巧呢?何愁每一场谈判不能按照你的思路进行呢?
每一个推销员都要弄明白谈判对手，必须要做好两个方面：“听”
和“问”
。
只要做好了这两方面，你的客户在你的面前就像一个透明人一样，接下来就只剩下完全跟着你的思路走了。
“听”
在谈判的前段是最关键的。
每一场精彩的谈判都是从轻描淡写的聊天开始的，高明的谈判者是绝对不会先直接讨论最主要的话题的。
那么，推销员如何才能将“听”
的技巧发挥到极致呢?
1.少说多听
作为一名推销员就是要调动客户多说话，而自己少说或者自己在关键时候说。
不要轻易打断对方。
哪怕客户所说的观点是多么不符合你的观念，让你异常的厌恶，也要让客户先说完。
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