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第四章：广结人脉，生意兴隆（1）
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在生意场上，会交朋友是生意人的必备能力，中国的历史文化熏陶了中国人讲交情、重关系的习性，办事将关系，成功靠人脉，已经是大多数生意人的共识。
纵观中今中外那些商业泰斗，不论是先秦的吕不韦，还是晚清的胡雪岩，还是现代的李嘉诚、比尔·盖茨，他们的事业都得益于朋友之助。
信用是立身行事之本
我们要做信用，做气派，信用有了，哪怕连存折都不给人家，只凭一句话，照样会有人上门。
——胡雪岩
胡雪岩经常说：“做人无非是讲个信义。”
其实，做生意与做人，本质上应该是一致的，一个真正成功的商人，往往也应该是一个信义之人。
比如胡雪岩，就可以称得上是一个一等一的仗义守信的成功的商人，也可以说他的仗义守信，正是他能够获得比一般人大得多的成功的重要条件。
胡雪岩的仗义守信从下面这件事情上我们可以略见一斑。
胡雪岩的钱庄开业不久，接待了一位存入阜康l2000两银子却既不要利息，也不要存折的特殊客户。
这位客户名叫罗尚德，是驻杭州绿营兵的“千总”
。
罗尚德是四川人，在老家时，是一个赌徒，定下婚约不提婚期，却因为好赌，前后用去岳丈家15000两银子，最后岳丈家提出只要罗尚德同意退婚，宁可不要这15000两银子。
这一下刺激了罗尚德，他不仅同意退婚，并发誓做牛做马也要还上这l5000两银子。
罗尚德后来投军，辛辛苦苦l3年熬到六品武官的位置，自己省吃俭用，积蓄了这l2000银子，如今已经接到命令要到江苏与太平军打仗，没有亲眷相托，因而拿来存入阜康钱庄。
他将银子存入胡雪岩的阜康钱庄，既不要利息，也不要存折。
一是因为相信阜康钱庄的信誉，他的同乡刘二经常在他面前提起胡雪岩，而且只要一提起来就赞不绝口；二来也是因为自己要上战场，生死未卜，存折带在身上也是一个麻烦。
得知这一情况，胡雪岩当即决定：第一，虽然对方不要利息，自己也仍然以三年定期存款的利息照算，三年之后来取，本息付给15000两银子；第二，虽然对方不要存折，也仍然要立一个存折，交由刘庆生代管。
罗尚德后来在战场上阵亡了。
阵亡之前，他委托两位同乡将自己在阜康的存款提出，转至老家的亲戚。
罗尚德的两位同乡没有任何凭据就来到阜康钱庄，办理这笔存款的转移手续，原以为会遇到一些刁难或麻烦，甚至恐怕阜康会就此赖掉这笔账，不想阜康除为了证实他们确实是罗尚德的同乡，让他们请刘二出面做个证明之外，没费一点周折，就为他们办了手续，这笔存款不仅全数照付，而且还照算了利息。
其实，当时罗尚德手上没有任何凭据，后来到阜康帮助罗尚德来办理这笔存款取兑手续的人，也同阜康没有一点关系，倘若否认这笔存款，当然是别无人证。
这样做法虽然确实非常下作不义，但事实上在商场上也并不是没有。
阜康却不肯这样做。
就是从这一点上，我们也能看到胡雪岩仗义而守信用的人品。
胡雪岩的注重信义，自然不是那种侠客义士的所谓散财行义。
他的重信义，归根到底还是为了他的生意，说穿了，也就是为了更多地去赚，更好地去赚。
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