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沪市国际展览中心，人声鼎沸。
华东地区年度电信设备招標会，堪称行业盛宴。
nec、西门子、阿尔卡特这些国际巨头的展台，占据了最显眼的位置。
巨大的logo，精美的展板，西装革履的外国专家，吸引了绝大多数人的目光。
相比之下，红花瓣的展台，被挤在一个偏僻的角落，只有一张桌子，两把椅子，背后掛著一条红布横幅——“华夏人自己的数字程控交换机”
。
显得非常寒酸。
赵卫东看著人家展台前门庭若市，再看看自己这边冷冷清清，急得直搓手。
“东哥，这……这能行吗？没人来啊！”
陈向东却一点不急，他翘著二郎腿，悠然地喝著茶。
“卫东，急什么。
咱们的目標客户，又不是这些小鱼小虾。”
他下巴朝主会场的方向扬了扬。
“正主儿，都在里头坐著呢。”
下午两点，企业轮流发言环节开始。
前面几个发言的，都是外企代表。
他们用带著口音的普通话，或者乾脆通过翻译，展示著各种炫目的技术参数，ppt上全是复杂的英文缩写和性能曲线。
台下的各地邮电局长们，听得昏昏欲睡。
终於，轮到陈向东了。
他穿著中山装，大步走上台，与周围的西装革履格格不入。
台下，nec的代表，一个叫山本的霓虹国人，和西门子的代表，一个叫汉斯的德意志人，相视一笑，眼神里充满了轻蔑。
沪市邮电局的王局长，那个传说中的“技术迷”
，也坐在第一排，面无表情地看著他。
陈向东没有打开ppt，也没有拿任何资料。
他走到了演讲台的最前方，目光扫过全场。
“各位领导，各位同行，下午好。”
“我叫陈向东，来自前海红花瓣公司。”
“今天，我不讲技术，不讲参数。
我只讲一个故事。”
他把昆城的故事，娓娓道来。
从任飞第一次拜访的冷遇，到nec的“价格屠杀”
，再到他们提出的“一年驻点服务”
承诺，最后拿到那三千门的订单。
他的口才极佳，故事讲得跌宕起伏，引人入胜。
台下昏昏欲睡的局长们，渐渐都坐直了身体，认真地听了起来。
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