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饭局就是边吃边谈事
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请客吃饭，只是一种手段，在吃饭时候要谈的内容、要办的事情才是你的目的，也就是所谓的“正事”
。
“酒话”
要说，说少了还不行，“饭事”
要扯，扯远了也不行，但千万别忘了你的“正事”
，那才是你请这顿饭的目的。
有些人信奉“此时无声胜有声”
的境界，认为自己跟客户都心知肚明，所以从开始入席到最后离席一点“正事”
也不提。
有些客户可能是老客户，你不说，他心里已经给你记着了，但有些客户是新客户，你不说，他也不好意思提醒你。
就这样你不说，他也不说，到最后吃完了饭，对方还不知道你为什么要请这顿饭，这就是你的失误了。
古人常说，未雨绸缪。
今人也讲，提前做好准备，机遇总是青睐那些有准备的人。
不管是老客户还是新客户，请客吃饭之前，对我们自己要做的“正事”
，心里一定要有一个准备，或者干脆在身上准备一张卡片，或者做个记号，省得一会儿喝酒喝多了或者吃饭吃得太高兴而给忘了。
所罗门是一位销售玻璃的犹太人。
他卖的玻璃很特殊，质地非常坚硬，通常被用在高楼大厦的外立面，不怕风雨腐蚀。
但他刚开始销售这种玻璃的时候，却非常吃力，因为人们除了知道这种玻璃能用在高楼大厦的外面外，对这种东西的其他用处几乎一无所知。
后来所罗门经过多方调查分析，决定办一场晚宴，借以让人们了解这种玻璃的其他用途。
晚宴进行得很顺利，人们也吃得很开心，当人们喝完晚宴的最后一道茶，觉得晚宴该结束的时候，终于有人忍不住问，今天这场晚宴到底是为了什么，因为之前所罗门一直在保密。
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