天才一秒记住【动力小说】地址：https://www.dlchuwuqi.com
末了，张小姐一高兴，买了许多昂贵的化妆品。
此后，张小姐成为林小艾的老主顾，并为她介绍了不少新客户。
一份难能可贵的客户关系就由一次不经意的拉家常开始。
拉家常看似简单，实则非常有学问。
这需要我们练就一双火眼金睛，能迅速找到客户的兴趣点和令其骄傲的地方。
一名成绩显著的销售代表这么讲述他的一次难忘的经历：
有一次我和一位富翁谈生意。
上午11点开始，持续了6小时，我们才出来放松一下，到咖啡馆喝一杯咖啡。
我的大脑真有点麻木了，那富翁却说：“时间好快，好像只谈了5分钟。”
第二天继续，午餐以后开始，2点到6点。
要不是富翁的司机来提醒，我们可能要谈到夜里。
再后来的一次，谈我们的计划只花了半小时，听他的发迹史却花了9个小时。
他讲自己如何赤手空拳打天下，从一无所有到创造一切，又怎样在50岁时失去一切，又怎样东山再起。
他把想对人讲的事都跟我说了，80岁的老人，到最后竟动了感情。
显然，很多人只记得嘴巴而忘了耳朵。
那次我只是用心去倾听，用心去感受，结果怎样？他给50岁的女儿投了保，还给生意保了10万美元。
人们往往缺乏花半天时间去听销售人员滔滔不绝地介绍产品的耐心，相反，客户却愿意花时间同那些关心其需要、问题、想法和感受的人在一起。
基于这个原因，和客户拉家常往往是客户最容易接受、最难以察觉的技巧。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！