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案例二
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销售人员:“于总,您好,我是××公司的小刘,有个事情想麻烦一下您。”
于总:“什么事情?”
销售人员:“如果我告诉您之后,请答应我一定不要怪我,行吗?”
于总:“你说吧!”
销售人员:“我偷了您的东西!”
于总:“哦?什么东西?”
销售人员:“智慧!”
于总:“我们才第一次交谈,你怎么就偷了我的智慧呀?”
销售人员:“通过网络,在贵公司网站上我看到了于总您成功的秘密!”
于总:“是吗?什么秘密?”
销售人员:“用世界首富比尔·盖茨的话说就是‘眼光独特’。
在没有给您打电话之前,我已经在贵公司网站上了解到,于总您的‘眼光真的很独特’。
我相信贵公司在未来几年时间内一定会更加壮大。”
于总:“过奖了,谢谢。”
销售人员:“请问,您打算把您的企业作为一辈子的事业来经营吗?”
于总:“我想应该是的。”
销售人员:“那么,于总,请问您现在一般是采用哪些渠道进行宣传呢?”
于总:“主要是户外广告和网站。”
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