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27.闹场
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要赚钱,就要赚那些想赚钱的人的钱,这道理不仅曹原知道,很多人也知道,而且若论实践方面远比曹原得心应手,创业的人或多或少都想赚钱,便理所当然地成为别人赚钱的对象。
曹原他们刚搬家,不但屁股尚未坐热,就连搁屁股的椅子还没置办齐,各路推销便已经找上门来。
曹原苦笑道原以为咱们四处发卡、四处骚扰商户就够让人烦的了,没想到还有比咱们更让人烦的。
许克很认真地说这就叫商品经济,商品经济就是无孔不入的,说明咱们骚扰力度还不够大,勇于无赖的态度还不够坚决彻底。
曹原深感赞同,真开始留意从上门推销的各色人中选拔出几个最能死缠烂打的,挖过来充实到九帮网的营销团队里,由此引发了九帮网的一轮重要转型,外勤营销团队从早先以勤工俭学的大学生为主逐渐演变成以北漂草根为主的社会闲杂人等。
除了这些低层次的“扫楼”
推销,也有高层次的在打九帮网之类创业期小公司的主意。
刚进十二月,曹原和许克就同时各自收到一份精美的邀请函,某协会联同某部某委某组织等若干权威机构将要举办一届互联网创业与投资峰会,主办方、承办方、协办方、赞助方的名单一张纸都列不下,最后落款处猩红的图章又盖了一片,主旨演讲嘉宾、主题演讲嘉宾、致辞嘉宾的姓名连同头衔又罗列出两张纸,这些人头上耀眼的光环刺得曹原不敢直视,每位嘉宾以头衔来看都是他眼巴巴渴望拜见的,每个演讲以题目而言都是他心切切渴望聆听的,让他异常兴奋,直说这真是一场群英荟萃。
最后看到大会回执才傻了眼,原来邀请函的真实意图并非请他光临而是请他花钱,每人门票价格980元,还有各类赞助位虚席以待,按不同级别从首席赞助、钻石赞助到金、银、铜赞助明码标价,最便宜的也需三千元当然附送两张门票。
曹原郁闷地说他们怎么不设一级铝合金赞助,那样没准儿咱们还负担得起,也能去露一脸甚至上台讲两句。
许克翻了翻就随手扔到一边,曹原却总不死心每每拿出来看,很快,同样内容的电子邮件也发来了;很快,主办方的电话也打来了,激动地介绍本次峰会如何万众瞩目、千载难逢,再三敦促下手一定要趁早。
曹原遗憾地说无论赞助还是门票都没有这项预算,明年再说吧。
电话里的女孩儿眼见榨不出油水便压低声音说,正因为特别了解创业团队的难处,主办方才下决心不惜代价一定要予以帮助。
“可以这样,”
女孩儿的声音更轻更柔,“你们把项目资料整理成一份很简单的概要,再印成很精美的折页,我们负责在每位与会嘉宾领取的资料袋中放入一份,这样他们就都能看到你们的项目了。
想想看,来参加会的都是业界的重量级人士,这种展示机会上哪儿去找?只需要一千元,即使你们无法亲临峰会,即使你们无法上台致辞,我们也保证每位嘉宾把你们的项目带回家。
不过你们得抓紧,资料袋容积有限,我们只能塞进很少几家公司的资料,先到先得,没办法。”
这机会太诱人了,这女孩儿做推销太出色了,赞叹之余曹原还是坚决摇头说了不,因为经验尤其是教训早已告诉他,凡是听上去设身处地无微不至为他着想的,无一例外都是陷阱。
陷阱躲过去了,但是陷阱里的馅饼实在馋人。
曹原撺掇许克和他去凑热闹,许克是见过大世面的,嗤之以鼻说多少人就专门靠办会发的财,这种会纯粹骗钱,什么价值都没有。
曹原说咱们打死也不掏钱他们难道还敢抢,那些嘉宾总是真人吧,能去认识一下多好。
许克问你不掏钱怎么进得去,曹原说混呗,怎么样一起去?许克说不去,我丢不起那人。
曹原不怕丢人,但也想找个人“陪丢”
,而施颖就成了最佳也是惟一的人选。
他问施颖:“陪我去峰会丢人,干不干?”
施颖嘴一撇:“你找三陪去吧。”
曹原说:“人家三陪没开展这业务。”
施颖最终被他磨不过只好答应舍命陪一次小人。
峰会那天两人打扮一番叫辆出租车准时莅临嘉里中心酒店,曹原穿的是他那套专门用于接见风投等外事活动的西装,施颖也一改休闲装束换了身职业裙装,也不再肩挎大包而是改持一款精致小巧的手袋。
曹原对自己的扮相挺满意,嘱咐施颖一定要充当好秘书、助理和跟班的角色,务必把他这位大老板烘托到位。
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