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吸引力的提升(第3页)

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2001年成都的第一轮回答,“其实英特尔不满意,成都当时已经被筛出去了!”

经过成都方面持续不断地艰苦努力,又重新获得了英特尔的兴趣。

“英特尔的提问让我们压力非常大,如果你回答不好,英特尔再把成都否了,我们就没机会了。”

成都外经贸局副局长王琳副局长说出了当时生死攸关的情况。

记者手上拿到的见诸文字的问题及成都的回答,就有三大本。

为了确保成都项目的成功,英特尔组建了人力、物流、电信、建筑、社会治安、税收、通关六个专业调查组,轮番到成都考察、提问。

他们来成都之前会有个问卷,要成都方面两、三天内回答,英特尔觉得你回答清楚了,他就不再追问,如果他有一点点的疑问,就会当面再提很多很多相关问题,这种可怕的问法,被成都方面称为“穷尽提问”

例如,成都回答从市区到英特尔的厂区交通方便。

好,怎么个方便?问题就来了。

从成都市区的东南西北到英特尔厂区有多少班次公交车?具体线路怎么走?每条线路每班间隔是多少时间?到英特尔厂区需要多少时间?每条线路的高低峰时间等等。

由于英特尔主要是靠大量提问来了解每个候选城市,所以成都回答好每个问题,就使胜利的天平一点点向成都倾斜了一点。

尽管成都方面准备充分,但英特尔有时问得实在是出人意料。

在考察成都为英特尔投资准备的600亩土地时,英特尔提出要了解当地的农民支不支持英特尔项目,随后又提了个很人性化也很“怪”

的问题:“英特尔在这里建厂,原来生活在这里的小鸟会飞到哪儿去?”

成都方面耐心而合理的解释小鸟也得到了“妥善安置”

,英特尔才满意。

成都为英特尔准备了一份详细的人居环境调查报告,报告还写明成都有几个适合外籍人员居住的社区,面积、房价;有几间国际学校,用的什么教材,收费如何;国际医院的服务收费等等。

但尽管这样,英特尔仍不完全满意,他们不仅要实地考察,还到超市里专门找一种美国牌子的奶粉,看成都能不能适应英特尔外籍员工孩子的胃口。

对照英特尔近乎苛刻的高要求,成都发现在国际化和物流基础设施上我们还有差距,因此也促使成都加快改善。

真正的拷问说来就来。

2002年7月16日,由英特尔公司副总裁南希?派敏蒂带队,下辖包括财务成本组、物流运输通关组、人力资源组三个考察谈判团莅临成都。

成都英特尔项目领导小组人人心里都清楚,对方此行决定着成都是否有资格留下英特尔。

成都进入“大考”

的关键时刻。

税收问题、用电问题、环保问题、海关问题等都有一路“谈”

过来了,最后的焦点集中到政府激励措施——实际上就是成都市政府能作多大程度的让步。

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