天才一秒记住【动力小说】地址：https://www.dlchuwuqi.com
一、将情感元素融入销售动机
banner"
>
有两个小贩在街上贩卖山货，第一个人四处吆喝，强调所有的山货都是自己从大山里弄来的，绝对货真价实，自己每天都会和同乡一起进山，所有的产品绝对是真的，比市面上其他山货更好。
听了这个小贩的话，人群中有几个人开始购买产品。
第二个小贩在街道的另一边叫卖，他同样强调自己所有的产品都是大山里挖来的，全部都是货真价实的。
而在与顾客进行沟通的时候，小贩会强调一点，自己所有的产品都是用来换药钱的，母亲已经卧病在床多年，需要很多钱治疗，自己根本不能出远门，平时去山里挖一些草药、蘑菇、木耳之类的东西，可以勉强维持生计。
结果，第二个小贩很快就将所有的山货销售一空。
同样都是贩卖山货，同样都是货真价实的产品，为什么第一个小贩的销量比第二个小贩的销量差很多呢？最重要的原因就在于情感上的冲击。
第一个小贩强调的是产品的特性和质量，而第二个小贩更加注重的是谈判沟通的技巧，他善于运用情感表达来吸引顾客，刺激和激发顾客的情感。
感情是人与人沟通的一架桥梁，也是心灵交流的重要方式，情感上的冲击往往会产生强大的吸引力。
对多数人而言，利用情感进行表达是再正常不过的事情，演说家煽情的表演；老师动人的教诲；合作伙伴真诚质朴的自我表达，这些都是非常实用的情感表达方式，在销售工作中，销售员同样可以采取情感攻势。
一个优秀的销售员善于给自己的产品和销售动机进行有效包装，融入更多的情感元素，这样就可以让产品和服务变得更加感性，更加人性化，承载的意义也更大，而这反过来会提升顾客对产品的接受程度。
前面我们提到了讲故事的能力，其实在故事中融入情感性更强的元素，一样可以对顾客发动情感攻势，而且这些情感往往更加真实、更能够打动人。
一般来说，类似的情感风格都具有一些感人的东西，具有一些引**感共鸣的要素，如亲情、爱情、友情、人生奋斗、疾病抗争、生离死别、孤独抑郁，这些都能够带来不错的情感体验。
比如，著名品牌玉兰油的创始人格拉罕·伍尔夫在推销自己的产品时，向所有客户强调了自己当初研发和销售玉兰油的经历。
原来格拉罕·伍尔夫的恋人艾伦在战场上受伤，导致脸部被毁容，回到家乡后的艾伦整日蒙着黑纱巾，不敢与伍尔夫相见。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！