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五、开出高于预期的条件
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销售工作结束之后，销售员通常会存在两种心理反应，第一种是“我本来可以做得更好”
，这种心理实际上表现了销售员已经对自己的销售行为感到后悔，他认为自己的报价还可以更高一些，还可以开出更高的条件。
比如，某人想要出售一辆二手车，他自己最初的判断是车子只要能卖到8万元就心满意足了，所以他直接告诉买家“车子出价8万元”
，结果对方一口答应下来。
这个时候，卖方通常不会感到高兴和开心，而是觉得自己操之过急了。
因为按照这种趋势，他认为自己完全可以将价格提升到9万元甚至10万元。
第二种反应就是“一定是哪里出了问题”
，销售员认为当自己提出自认为很满意而对方可能不怎么会接受的条件时，一旦对方毫不犹豫地接受了这些条件，那么自己肯定有哪些方面弄错了。
销售员可能会认真回想一下这个产品的报价是不是说错了，这个产品的市场价格是不是正在提升，自己是不是忽略了某些重要的信息。
销售员通常会认为一旦提出自己预期的条件，必定会受到顾客的质疑，双方免不了会进行长久的谈判和交锋。
如果对方很快就接受了自己提出来的条件，那么必定有哪些环节和细节被自己忽略掉了。
销售员往往会出现这两种心理反应，而想要避免自己后悔，出现“认为自己还可以获得更多收益”
的想法，最简单的做法就是想办法提高产品的销售条件，而且这个条件应该高于自己预期设定的标准。
比如，许多销售员都喜欢开出一个虚高的价格，如果一个销售员打算以20元的价格出售自己的产品，那么他往往不会直接告诉对方“这件产品值20元”
，而是大胆地告诉对方自己准备以40元的价格出售。
卖衣服的人通常都喜欢采用这样的方式，他们会在衣服合理的出售价基础上增加一大笔，这样一来就可以在讨价还价中保证盈利空间。
简单来说，如果一个卖衣服的销售员打算以100元的价格出售衣服，那么，他通常会将价格提高到150元，甚至是200元，这样就足以应付顾客的讨价还价。
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