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一、必要时下达最后通牒
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一个企业家正在与自己的客户商谈机器设备的出售价格，客户始终认为单架机器的定价为3万元比较合适。
可对企业家来说，他一直都希望能够将价钱提升到3万5000元，由于单架机器的金额就有5000元的差距，这让企业家感到不满。
事实上，这个客户是自己最重要的合作伙伴，而对方也同样视自己为最重要的合作伙伴，并且这种合作占到了对方总产值的90%以上，可以说彼此互相依赖。
但在多次磋商无果之后，企业家应该怎么做呢？
第一种方案是继续拖下去。
双方将希望寄托在下一次的谈判中，哪怕下一次谈判面临同样的僵局，也只能继续将希望寄托在下下一次谈判上，总而言之，企业家可以拖下去，争取在某一次谈判中打动对方。
第二种方案是直接做出威胁，暗示对方如果不能满足自己的要求，那么合作就会终止，而且今后也不会再有合作的机会。
“我觉得我方已经诚意十足了，这是一个合理的报价，如果贵方坚持一意孤行，那么贵方今后的所有商业活动与合作项目，我方都不会参与，而且难保双方不会在生意场上产生冲突。”
第三种方案是拔高自己的位置，强调自己并不需要对方。
“这一次的合作我们非常期待，但如果我们一直像以前一样谈不拢价格，那么我方将会寻找替代者，我希望你们能够明白，贵方对于我们而言并不是不可或缺的，老实说，已经有不少客户主动联系过我们了，他们开出的条件都要比你们丰厚，如果你们不愿意做出任何改变，那么我们的合作就此终止，我方将会寻找新的合作伙伴。”
第四种方案是委婉地下达最后通牒，告诉对方谈判不能一直在僵局状态。
“我对这一次的合作非常期待，但鉴于目前的分歧，我们似乎很难达成一个共识，我不清楚接下来会发生什么，但至少我们都耗不起了，因此无论成与不成，都必须在这一次谈判中做出最终的决定，这样对你我都有利。”
相比之下，第四种方案似乎更为合理。
一方面，这种方案并没有彻底激化矛盾，双方仍旧在合作范畴内进行对话，而企业家的话也隐晦地制造了一些威胁，这种威胁并不明显，但足以让客户产生紧迫感和压力。
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