天才一秒记住【动力小说】地址：https://www.dlchuwuqi.com
四、找到最终决策者
banner"
>
有个顾客去一家电器专卖店购买吸油烟机，在销售员的介绍下，顾客明显对一款吸油烟机产生了兴趣。
就在双方谈论产品价格时，顾客突然说道：“你介绍的这款吸油烟机非常有吸引力，我非常看重，但一切还得等我回去问问妻子才行，你知道的，这一类事情总是她们做主。”
一位老人带着孙子去商场购买玩具车，孩子很快看中了一款价值500元的车子，老人觉得价钱有点儿贵，按照他的理解，这种玩具车也就400元左右的价钱。
在讨价还价中，商场的销售员同意以400元的价格出售，可就在老人对价格已经满意时，他却拉着孙子的手说：“这个车子看起来还不错，但我做不了主，一切要问过你爸爸才行，如果他觉得可以买，我就给你买，如果他不允许，那我也没有办法了。”
某机器设备制造商的工作人员接待了一位客户，对方表示要购买一套新设备，工作人员很快带着对方参观了设备厂房，然后让对方近距离观察和体验机器的操控能力。
客户在体验后对产品比较满意，于是双方开始了初步的商谈，工作人员一直强调产品的优势和价值，而客户则专注于压低价格。
等到双方终于在一个相对合理的价格上达成一致时，客户告诉工作人员：“你们的产品很不错，但是否购买还需要领导决定，所以我需要拿着你们给的产品信息和产品报价向董事会汇报。”
有名销售员与客户商谈土地出售的事项，经过一番讨价还价，这名销售员最终同意了客户提出来的收购报价，并且表示自己的老总也一定会接受这份报价。
可两天之后，他给客户打了一通电话，言语中满是歉意：“我对你们提供的报价非常满意，而且我一直坚信公司的老总对这份报价也会非常满意。
可是，当我拿着报价给老总看时，他的评价超出了我的预期，他认为这样的报价还是偏低。
在我个人看来这是一份很有诚意的报价，但你也知道我只是一个打工的，一个执行者，我没有权力做出决定，也搞不懂那些上层究竟是怎样考虑事情的。”
以上几个例子中都存在一个问题，那就是当销售员感觉谈判过程很顺利，销售工作即将完成的时候，顾客都表态自己不具备购买产品的决策权，自己不是最终的决策者。
无论顾客是否有意这样做，这都是一种比较实用的“高权威策略”
，“高权威策略”
指的就是人们在谈判中会将决策权交到具有更高权威的人身上，这些人可能是家长、配偶或领导，也可能是其他人。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！