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五、销售的四个阶段
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销售员通常都想让自己的销售工作更加顺利，让自己的产品和服务更快成交。
但最终的成交并不是先生产产品，然后拿到市场上去销售就可以实现。
对于普通的销售员来说，销售工作的成功率并不高，即便是那些最顶尖的销售员，他们也无法保证自己的产品一定会被人接受。
销售工作的难度决定了人们需要动用更多的资源来推销产品和服务，运用更多的谈判技巧来提升销售额。
想要提升成交率，就需要注重每一个成交的环节，在正确的阶段选择正确的方法进行沟通和谈判。
一般情况下，成功的销售有四个阶段，分别是期待、资格认定、刺激欲望和最终成交。
第一个阶段是期待。
在这一阶段，销售员的主要任务就是找到自己服务与交易的对象，简单来说就是找到那些想要购买自己产品的人。
这一点非常重要，但也容易被人忽略。
因为进入市场之后，很多销售员会处于一种盲目的状态，他们不清楚自己应该将产品卖给谁，也不知道具体应该怎样来构建自己的销售体系。
在多数情况下，他们处于完全开放的状态，并且认为只要有产品，就一定会有需求，只要拿出去卖，就必定会有人来买。
但事实并非如此，随着商品经济的发展，市场上的功能区分和需求越来越精细化，市场上的消费群体区分也随之趋于精细，人们对市场的挖掘变得更具针对性，这也是市场划分的必然。
销售一方如果像过去一样只专注于自己卖什么，而不注重寻找需要自己的产品的人，那么很快就会被市场淘汰出局。
在制度越来越完善、竞争越来越激烈的大背景下，销售员需要做的就是进行详细的市场调查，找到自己潜在的交易和服务对象，找到那些对自己的产品和服务有强烈需求的顾客，确保自己的销售工作更具针对性，成功率更高。
第二个阶段就是经济基础认定，寻找到那些想要购买自己产品和服务的人，并不意味着就可以直接进行交易，还要明确对方是否具备交易的条件。
更确切地说，销售员应当明确自己产品的定位，弄清楚它主要满足的是哪一部分人群的需求。
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