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巧借贝勃定律进行销售
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某品牌店准备进行折扣促销活动，将一套今年新推出的价值5000元的蚕丝被降价2100元进行销售，为了逐步推动降价过程，商店老板制定了三套不同的降价方案，并且在不同的分店内进行试验，其中每套方案都按照三次降价的策略来进行。
分店一实施第一套方案：第一次降价活动优惠800元，顾客纷纷跑到店里来消费，蚕丝被卖出去一半；第二次降价700元，顾客依然很多，蚕丝被只剩下三分之一；第三次降价600元，顾客虽然也有，但是相比之下已经少了很多。
蚕丝被虽然卖得差不多了，但是仍旧有少量的存货。
分店二实施第二套方案：第一次降价优惠了600元，有一部分顾客很快来店里光顾，蚕丝被的销量开始大增；第二次降价700元，顾客人数越来越多，商店每天都很忙碌，蚕丝被很快销售出一半；第三次降价800元，商店开始天天爆满，蚕丝被很快销售一空，就连去年的库存产品也一并卖完了。
分店三实施第三套方案：第一次降价700元，吸引了大批消费者，蚕丝被卖出去三分之一；第二次降价700元，产品销售了三分之二；第三次仍旧降价700元，除了两套被子有一些轻微的质量问题，今年的这款新品全部销售一空。
通过对比就可以发现，分店二实施的第二套方案效果最好，许多人对此感到不可理解，明明几家分店最终降价都是2100元，为什么会出现不同的销售结果呢？原因就在于每套方案中三次降价模式的不同。
第一套方案中，降价的幅度越来越小，第二套方案中的降价幅度越来越大，第三套方案中每次降价的幅度都一样，在对比中会发现，第二套方案的降价模式最受消费者欢迎，至少对消费者的刺激最强。
这里涉及一个著名的心理学效应：贝勃定律。
所谓贝勃定律，简单来说就是指当人经历某种强烈的刺激后，他们的情感和情绪会产生很大的波动，如果再次受到类似的刺激（或者刺激更小一些），他们的反应往往要小很多，因为第一次的刺激已经冲淡了第二次刺激的感受。
在第一套方案中，第一次降价的幅度很大，因此刺激最强烈，而第二次、第三次的降价逐渐减少，刺激也自然会逐渐减小。
在第三套方案中，虽然三次降价的金额都一样，但是第一次的降价明显冲淡了第二次、第三次降价带来的刺激，因此消费者购买的欲望会越来越低。
相比之下，第二套方案中虽然也有三次降价，但是降价的幅度一次比一次大，因此刺激也会逐步增加，这样就可以更好地吸引顾客前来店里消费，蚕丝被的销量也会越来越好。
在销售中，贝勃定律往往很重要，但很容易被人忽略，这一定律实际上影响了消费者对于物价变动的判断，以及在购物中做出的决定。
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