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时间也许是意志力最好的载体，也是衡量意志力是否强大的工具，那么该如何设定时间呢？销售员不能麻木地告诉自己“我要坚持做10年”
或者“坚持做20年”
，任何工作都需要通过目标的设定来完美展示时间的概念，需要通过目标的设定来强化时间的影响力。
当人们强调自己应该做几年的时候，首先要制定一个相应的目标。
通常情况下，销售意志力往往取决于人们对工作的定位和对工作目标的定位，工作目标越远大，个人坚持的动力越足，持续时间越长。
如果问销售员“为什么要选择这份工作呢”
？答案往往都不一样，而不同的回答往往隐藏着不同的心态和不同的意志力水平。
“我的目标是一年之后争取依靠自己的工资买一部手机”
——这样的人往往只看重当前的需求，目光比较短浅，没有什么远大的理想和发展愿景，因此往往只有一时的工作劲头，他们对待工作的态度非常随意，缺乏比较明确的规划，容易受到外在因素的影响而换工作。
“我的目标是有10万元的存款”
——这种人有一定的目标，但没有更为长远的人生规划，在很多时候他们表现得**四射，也愿意表现出强大的执行意志，但是工作对他们来说只是一个改善生活的方式，只是一个为生活提供保障的工具。
正因为如此，他们对于工作的投入并不会太高，而且非常容易将工作进行阶段性切割，任何一份工作的时间可能都不会太长，因为下一次，他们还会追求其他工作岗位来赢得更多的利益。
“我希望获得成功，希望自己可以成为最好的销售员”
——这样的人往往拥有较高的需求层次，他们更加看重自我价值，更加看重他人的认同。
正因为如此，他们在工作中表现出更为强劲的势头，会表现出更加强大的执行力和意志力，即便遭遇各种困难，他们也愿意花费更长的时间以实现成长和人生的积淀。
当人们的需求层次更高时，人们对于销售工作的认知程度也就会更深，对于自觉执行销售任务并自觉实现人生目标会产生更大的积极性，他们也更愿意花费更多时间来沉淀自己、提升自己。
可以说时间的长短和目标的大小有着最直接的关联，当销售员设定更高层次的工作目标，设定一个需要花费更多时间和精力来达成的大目标时，个人的行动就会获得更多的约束和指引。
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