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坚定自己的工作目标
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销售员往往需要制订一个基本的目标，比如在销售之前制订一个具体的销售计划，提出一个明确的目标，弄清楚自己准备卖掉多少产品，弄清楚自己打算实现什么样的目标。
这些目标往往具有强大的指引功能，可以帮助销售员合理规划自己的销售活动，把握合理的方向。
但是许多人会忽略目标的重要性，一些销售员从来不关心自己每天要卖出去多少产品，或者每个季度要完成多少业绩，还有一些销售员则在销售中经常改变目标，当他们觉得目标不容易实现的时候，就会动摇自己的决心，采取妥协或退让的方式，降低目标要求。
目标不够坚定，是意志力薄弱的表现，这种表现会影响个人在销售中的状态，并破坏持续的投入和专注。
而意志力强大的人往往拥有坚定的目标和强大的决心，一旦确定了自己将要做什么以及做到何种程度，他们就会表现出强大的执行力，会督促自己克服各种困难去实现目标。
比如有个人准备卖书，初步目标是半年5000本的销量，经过一个月的销售，他只卖出去120本书，距离半年5000本的目标相差甚远，这个时候他心中难免会有一些波动起伏，容易产生沮丧的情绪。
这个时候，如果这个人的意志力不够强大，那么他可能会告诉自己：“5000本书不过是一个初步的估算，我估计没法完成了，那就干脆变成1000本书吧。
反正这些书并不着急卖掉。”
或者他会这样说服自己：“根本没什么大不了的，半年卖不出去，那我就延长到1年。”
意志力的薄弱往往会直接导致个人行动偏离原有目标，一旦出现各种困难，销售目标就容易产生变动，容易随着内心情绪的变化而发生改变，这个时候，放纵自己、拖延执行、放弃目标、改变目标等行为就会出现。
这是一个普遍的现象，尤其是当人们意识到自己无法顺利解决销售问题，或者脱离销售困境的时候，率先动摇的就是目标。
人们会产生质疑——“我的目标是不是太高了”
；会产生消极情绪——“我觉得自己大概没有能力做到这一切”
；也会产生一些妥协心理——“我觉得自己没有必要那么固执”
。
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