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抓住最大的盈利点
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许多人经常会去麦当劳用餐，而麦当劳的主打产品就是汉堡，汉堡成了麦当劳最重要的产品，一般来说汉堡的价格为11~12元，这样的价格并不算高，毕竟它的原材料包含了最好的牛肉、最好的面，而且油炸也恰到好处（据说每个汉堡在油炸10分钟后就必须卖掉，否则将会被丢弃），加上人工费、房租、推广费、设备、水电费等成本，麦当劳从中获得的利润几乎低得可怜。
既然如此，为什么麦当劳一直以来都开得如火如荼，而且还要在全世界范围内扩张自己的版图呢？原因就在于汉堡虽然是麦当劳的主打产品，但却不是盈利点和利润的主要来源。
那么麦当劳依靠什么挣钱呢？答案就是可乐和薯条，虽然它们看起来不起眼，但是价格比外面的要贵很多，利润空间非常大。
为了强化利润，麦当劳会集中从农户手中收购牛肉、土豆和面粉，并且会提供最优质的种牛、土豆种子和小麦种子，提升农户的产量，然后低价进行收购，这样就可以最大化地保证利润。
此外，麦当劳还会刻意打造属于自己的文化，并在麦当劳店周边形成一个独特的商业圈，不断刺激消费者前来消费，从而拉动当地的消费水平，刺激房价上涨。
而麦当劳已经提前布局房产，这样它就可以通过人流量和消费水平的增加来带动房地产，从而为自己增加更为丰厚的利润。
麦当劳之所以会打造这样的销售模式和盈利模式，关键在于它能够了解自己的盈利点是什么，并且可以有效把握这个盈利点，在这之前，甚至不惜牺牲一部分利润，这些牺牲掉的利润甚至来源于所谓的“主打产品”
。
与麦当劳相似的销售技巧在汽车销售中也非常常见。
随着竞争日益激烈，加上技术越来越廉价，汽车销售员卖出一辆汽车的利润正逐年降低，有时候一辆车的提成非常微薄。
也许很多人担心汽车销售方会亏本，担心那些4S店会失去生存的空间。
但只要对汽车销售的一条龙服务进行剖析，就会发现卖汽车的钱几乎只是整个产业链中的毛毛雨。
它们最重要的盈利点在于售后服务，在于产品零部件的出售，在于保险项目。
相比于汽车销售这一个项目，这些盈利项目不仅名目繁多，而且具有更大的持久性。
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