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坚持得比别人更久一些，往往是一个有效的发展策略，这是市场博弈的重要方式，也是一种比较原始的竞争手法，它拼的就是意志力。
在销售领域内的竞争，就是一种意志力的比拼，谁能够在竞争中坚持得更久一些，就越容易把握生存的机会。
一些普通的销售员面对客户时可能只跑一次就放弃了，而优秀的销售员可能会连续跑多次；普通的销售员可能会在困难和挫折面前产生退缩的心理，而优秀的销售员更容易将这些挫折当成挑战的一部分。
英特尔公司为了说服一个难缠的客户，使用了各种方法，但是对手依然表现得不感兴趣，这个时候别人都劝说他们早点儿放弃，因为这个客户此前也曾这样折腾过高盛公司和谷歌公司，堪称“大企业的克星”
，可是英特尔公司的谈判负责人却乐观地说道：“你知道吗，我越来越喜欢这个家伙了，我会继续尝试着说服他的。”
销售的本质就是将产品卖给他人，因此出售产品成了最终的目的，但是在如今的市场条件下，各个产品的差距正变得越来越小。
以苹果手机为例，在过去十年时间里，它几乎是市场上最受欢迎的手机品牌，而且苹果手机的利润也是所有手机品牌中最高的。
考虑到之前每一次新产品发布会的热闹以及消费者通宵达旦排队购买手机的盛况，可以说苹果手机是最不用担心销量的。
但是随着各大手机品牌的迎头赶上，苹果手机的品牌优势以及市场优势都在迅速退化，仅以中国市场为例，苹果手机已经跌出三强。
如果说十年前比的是品牌优势，那么现在的市场更加看重后劲，更加看重坚持的力度，谁能够坚持得更久，谁的生存机会也就越大。
其中三星公司的销售力度与销售耐力都略显不足，几乎已经失去了之前的市场优势。
随着竞争实力的接近，随着竞争优势逐渐被抹平，销售方在竞争中的意志力比拼将会变得越来越重要。
从某种意义上来说，“如何咬住市场”
成了一个比“如何占领市场”
更加急迫的问题，因为在经过市场的洗牌之后，各大公司、各个销售方在市场上的定位和发展已经逐渐清晰，这个时候需要经受时间的考验。
华为公司的创始人任正非曾经说过一句话：“华为没有成功，只是在发展。”
虽然华为如今已经成为市场上最出色的通信设备制造公司，无论是收益、体量，还是技术创新，都已经成为市场领头羊，但是任正非仍旧清醒地意识到这样一个问题：要保持市场份额以及市场的话语权，就需要保持韧性，需要拿出更强大的意志力去应对持续的竞争。
而从时间来说，华为本身就是通过三十年的坚持与煎熬，才赢得了如今的地位，才能够在通信设备销售领域领先于思科、爱立信等巨头公司。
在一个充满销售元素的环境中，人们每天都会接触各种各样的销售员，卖保险的业务员、超市的售货员、菜市场里的商贩、街边推销产品的摊主、各个学校的招生代理人、股票市场的经纪人、产品供应商等，这些人的职业都和销售有关，当人们处在这样一个环境中时，意志力比想象中的更加重要，它代表了一种执着、一种立场、一种信仰，也代表了个人对市场竞争最基本的态度，从某些方面来说，意志力正在取代技巧和硬实力，成为销售能力的重要证明。
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