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4.避免居高临下的姿态
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这本书一直强调的一个观点就是讲故事的目的，这个目的其实比较明确，而无论是为了传递某个理念或者某种产品，还是为了彰显自己的能力，塑造一个更好的形象，最终无非是为了强化自己的影响力。
不过这种影响力并不和能力值的高低、地位的高低、权力的高低、智商的高低有关，那些将讲故事当成展示自我优越感方式的人并不能讲出一个好故事，也不能真正产生说服力和影响力。
很多人会认为自己足够优秀，拥有强大的力量来改变他人的想法，甚至改变他人的人生轨迹，这种没来由的自信会让他们在演说中显得自以为是、咄咄逼人。
他们会觉得自己的想法是正确的，会认为自己比其他人要站得更高、看得更远，因此他有义务和资本去引导其他人按照他的脚步去行动，甚至不惜强迫他人追随自己。
无论是否真的优秀，讲故事的人都应当避免强迫他人去接受这个故事，并按照故事中的指示行动。
正如前面所说，一个故事要想说服人，关键在于赢得听众的信任，只有听众觉得这个故事比较真实，而且真的具备某种指引能力和价值，他们才会对故事感兴趣，才愿意深入思考和分析，并被其中的内涵所打动。
这是一个自我感悟的过程，而不是外力强迫的结果，听众通常不会被轻易说服，因为讲故事的人以为的真实故事，在听众看来可能未必就是真的；讲故事的人所推崇的理念，在听众看来也未必真的是真理；讲故事的人所展示的个人形象，在听众看来未必是完美的。
故事只是一个信息，它具有一定的诱导性，会有技巧和感情上的包装，但是信息接收的决定权永远都握在听众手上。
某公司的业务主管，在年会上讲述自己的成功经历，并认为从2007年到现在，自己经手的项目成功率是百分之百，接着他还特意强调了几句：“我一直都是常胜将军，没有人比我更加了解这家公司，没有人比我更精通商业运作的理念，没有人会比我的手段更加丰富。
从过去到现在，我一直就是那样，对于任何一次类似的决议也只有一个要求，那就是给予我更多的决定权，然后大家都按照我的想法去实施。”
这样的故事和谈话，让下属们感到很不舒服，在那之后，他们开始拒绝按照主管的指示执行任务。
之所以会出现这样的局面，就在于主管错误理解了讲故事的方式，虽然主管有最终的决策权，但是下属也有参与决策的权利，也有提出建议和意见的义务，主管如果以一种高高在上的姿态强迫他人服从自己，会引发下属的反抗，最终削弱故事的说服力。
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