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第二节创华为：活下去才有未来
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关于华为这个名字的来历，据说任正非当初注册公司时想不出名字，看着墙上“中华有为”
的标语响亮，就拿来作了名字。
任正非后来解释说：“最开始我们公司是代理国外的产品，但我们一直想自己研发产品，因为光代理别人的产品是不可能将公司做大的。
我给公司起名叫华为，意思就是中华有为，要告诉外国人，你们能做的东西，我们不仅能做，而且能做得比你们好！”
华为的注册资本只有2.1万元。
区区2.1万元，还是任正非和几个合伙人凑出来的，可以说，这是一家“四大皆空”
（无资本，无技术，无人才，无管理）的公司。
凭借深圳特区信息方面的优势，从香港进口产品到内地，赚取中间差价——这是深圳那个年代最常见的商业模式，深圳相当多的企业都是以这个模式起步的。
那时候深圳遍地都是发财的机会。
刚刚改革开放的中国，各种市场都严重供不应求，处处都是“蓝海”
，除了人，什么都缺。
倒腾衣服能发财，倒腾磁带也能发财，只要你有眼光，能吃苦，敢冒风险。
为了生存，早期的华为甚至卖过减肥保健药品，后来经辽宁农话处的一个处长介绍，华为代理了香港鸿年公司的HAX模拟交换机，转卖给国内县级邮电局和乡镇、矿山等。
小型交换机是通信组网的关键设备。
当年中国还处于改革开放初期，装座机电话要排队批条。
一部家庭电话，初装费就要4000多元，单位用户要5000元，排队要等几个月甚至一年。
那时候，家里装一部固定电话，是非常有面子的事情。
市场如此火爆，对交换机的需求也水涨船高，而且客户买交换机要排长队，要预付定金，一般半年后才能拿货。
当时只要开通500门的交换机，省领导都会到场剪彩。
那时候，中国各类通信设备主要依靠进口，国内虽然有几百家小型的国营交换机厂家，但技术落后，只能销售给酒店、矿山等用户。
邮电局进口各类通信设备，仅小型交换机就从7个国家进口，有8种标准，即日本的NEC和富士通、美国朗讯、加拿大北电、瑞典爱立信、德国西门子、比利时贝尔、法国阿尔卡特。
这就是中国通信史上有名的“七国八制”
。
国产交换机不行，进**换机自然就极贵，利润十分丰厚，每线高达300～400美元，这些国际通信设备巨头在中国赚得盆满钵溢。
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