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本书看似结构简单,却是一部能提升你销售业绩的书。
在开始阅读之前,请记住如下几句销售名言:
·像对待家人和朋友一样对待客户。
·在推销产品之前,你要先把自己成功推销给客户。
·利己先利人,如果你从不考虑别人的利益,那么属于你的利益也会不翼而飞。
·推销员最大的失败在于,让客户在该动感情时动了脑筋,而在该动脑筋时动了感情。
·比起商品,客户更需要解决问题的办法。
·推销产品时,要让客户动心,而不是动脑。
·销售中最关键的是“多问”
。
·销售是从被拒绝开始的。
·优秀的销售员必须经常反思自己的销售方法并及时完善,这样,他才会更快地成长。
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