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诸葛亮见刘备决意南逃苍梧，心中顿时晦暗无比。
刘备若南逃苍梧，虽可得到一时的安宁，但想如隆中所对那样取得荆州、益州为根本而兼济天下，就成为痴人说梦。
诸葛亮有心劝阻刘备，但他知道劝说毫无用处，自己人微言轻，又无更好的主意，如何能说转刘备的念头呢？
许是天意有加，这时渡口来了一人，只见他以幞巾束首，穿一身麻织的袴褶，着一双南人很少用的北方麻织靴，他大约行路很多，靴面上及下身的缚裤蒙上一层尘土，其面貌似为近四旬的年龄。
来人口称为孙权使者，名鲁肃，字子敬，任孙权的赞军校尉。
刘备早闻鲁肃之名，遂接见鲁肃并言道：“子敬与周公瑾为孙讨虏股肱之人，我所钦敬，子敬今日风尘仆仆到此，有何教我呢？”
鲁肃家富，早年慷慨向周瑜赠粮，二人从此为挚友，经周瑜举荐，鲁肃成为孙权的辅佐之人，孙权渐渐也发现了鲁肃的才干，对他日益信任。
鲁肃道：“孙讨虏得知刘荆州病逝，遂派鲁肃前来吊唁，恰在这里遇到刘豫州。
刘豫州声名显赫，是人所钦敬的大英雄，鲁肃因而慕名前来拜见。
敢问刘豫州，眼见舟船扬帆欲启，将往何方呢？”
孙权承继了父兄开创的基业，虽然稳定了江东之地并向外又拓展，但自刘备等人的眼光看来，孙权名声不彰少有人望，心中就有些轻视之意。
且孙权近来侵吞江夏郡大部，他与刘琦为面对面的敌人，因而刘备从未考虑过投奔孙权。
现在鲁肃询问自己的去向，刘备本来无心作答，又想自己大败逃跑被鲁肃瞧在眼中，若以虚言遮掩毫无意义，他于是老老实实说道：“曹贼势强难挡，我欲渡江南奔苍梧，太守吴巨与我有旧，可以为依。”
鲁肃颇为不解：“吴巨不过为一武夫，其轻悍少谋，又偏在远郡，行将为人们所并，以刘豫州的名声，如何能托身他呢？”
诸葛亮一直观察着鲁肃的动静，他暗自揣猜鲁肃的来意，鲁肃说话至此，其示好刘备的意图已经很明显。
诸葛亮此前也知鲁肃名声，深知鲁肃为人方严，思度弘远，且寡于玩饰，他既然敢于示好刘备，说明其背后的孙权也有联络刘备的意思。
诸葛亮本来极度晦暗的心情，到现在忽然有些阳光灿烂起来，他此时插言道：“子敬先生奉令到襄阳城吊唁刘荆州，想来孙讨虏有化敌为友之意了？”
鲁肃向诸葛亮拱手施礼，笑道：“我子瑜友也。
想不到你们兄弟模样，差别不大嘛。”
诸葛亮的哥哥诸葛瑾此时为孙权将军府长史，深得孙权信任。
鲁肃与诸葛瑾为好友，当然获知诸葛亮的近时状况。
原来刘表死后，曹操南征的消息传于柴桑（今江西省九江县），孙权因为要谋取江夏郡，就离开吴郡进驻柴桑，以靠前指挥。
是时，周瑜领军在鄱阳前线厮杀，鲁肃与其他属下在柴桑陪侍孙权。
鲁肃得闻此讯，敏锐地发现了荆州行将发生的巨大变化，因而劝说孙权道：“荆州沃野万里，若据而有之，此帝王之资也。
现在刘表新亡，二子不睦，其军中诸将各有所依。
刘备为天下枭雄，与曹操有仇雠，他寄住在荆州，但刘表嫉其才能并不重用。
现在曹操大军南指荆州，其州内有巨变，希望主公借力此机会。”
孙权从善如流，明白曹操势大，自己就该化敌为友，与荆州势力和刘备势力结盟，先打退曹操大军之后，再图谋荆州土地。
于是，他接受鲁肃的建言，让他前往襄阳为刘表吊丧，然后观察各方动静，再巧为联络。
但事情变化太快，鲁肃行到夏口，得知曹军已至宛城，当他进入南郡（治所在江陵）地面，又听说了刘琮举荆州降曹的消息。
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