天才一秒记住【动力小说】地址:https://www.dlchuwuqi.com
34选择过多让人困惑,品种不丰富反而能让消费者快乐购物?
banner"
>
去便利店的时候,你是不是会在不知不觉间买了不少多余的东西?这其中的秘密就是因为便利店“备货品种少”
,所以更容易让消费者做出选择。
◎备货种类丰富,销售额反而会下降?
超市或商场的经营者都会尽可能陈列出琳琅满目的商品。
他们认为品种越丰富,越能讨顾客欢心,销售额也能上涨。
不过,请各位读者站在消费者的立场上切身思考一下。
无论是婴儿车还是服装,如果几十种让人目不暇接的同类产品并排摆在橱窗中,我们肯定会困惑:“该买哪个好呢?”
如果品种过于丰富,我觉得与其说顾客会欢欣雀跃,不如说他们会眼花缭乱、不知所措,最后很可能决定不买了。
我自己也是这样,前几天去家电大卖场想买台新电脑,但是不知道选哪个,纠结来纠结去,最后空手而归。
备货种类过多会让消费者无所适从,进而选择什么都不买。
◎琳琅满目的商品的确吸引眼球,但是……
美国哥伦比亚大学的心理学家和管理学家希娜·艾扬格(SheenaIyengar)在某家超市里曾做过下面的实验。
艾扬格希望超市的经营者设一个果酱品尝摊并摆出6种果酱,在另一个时间段则摆放出24种不同类型的果酱。
本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!