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34选择过多让人困惑，品种不丰富反而能让消费者快乐购物？
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去便利店的时候，你是不是会在不知不觉间买了不少多余的东西？这其中的秘密就是因为便利店“备货品种少”
，所以更容易让消费者做出选择。
◎备货种类丰富，销售额反而会下降？
超市或商场的经营者都会尽可能陈列出琳琅满目的商品。
他们认为品种越丰富，越能讨顾客欢心，销售额也能上涨。
不过，请各位读者站在消费者的立场上切身思考一下。
无论是婴儿车还是服装，如果几十种让人目不暇接的同类产品并排摆在橱窗中，我们肯定会困惑：“该买哪个好呢？”
如果品种过于丰富，我觉得与其说顾客会欢欣雀跃，不如说他们会眼花缭乱、不知所措，最后很可能决定不买了。
我自己也是这样，前几天去家电大卖场想买台新电脑，但是不知道选哪个，纠结来纠结去，最后空手而归。
备货种类过多会让消费者无所适从，进而选择什么都不买。
◎琳琅满目的商品的确吸引眼球，但是……
美国哥伦比亚大学的心理学家和管理学家希娜·艾扬格（SheenaIyengar）在某家超市里曾做过下面的实验。
艾扬格希望超市的经营者设一个果酱品尝摊并摆出6种果酱，在另一个时间段则摆放出24种不同类型的果酱。
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