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3.3 运用“3消”
营销理念开展营销活动
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相信很多商户都非常困惑，想要在大众点评上做活动引流，价格低的话，商户做亏本生意不划算；价格高的话，购买者又寥寥无几。
团购、代金券和促销活动到底要如何运营才能达到引流的效果呢？我给大家先说明一下用团购、代金券和促销活动开展营销的理念，让大家明白团购的核心，之后再开展营销活动就能达到事半功倍的效果。
我们都知道传统的营销4P理论（TheMarketingTheoryof4Ps），4P分别指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Plaotion）。
“3消”
营销理念是针对大众点评营销体系的具有建设性的营销理念，如图3-2所示。
图3-2 “3消”
营销理念
在大众点评营销体系当中商户应该全面地考虑消费者的“3消”
，具体是指：
（1）设想消费者的消费场景。
设想消费者的消费场景
（2）研究消费者的消费行为。
研究消费者的消费行为
（3）洞察消费者的消费逻辑。
洞察消费者的消费逻辑
1．团购、代金券和促销工具是什么？
它们是大众点评上的营销工具，团购、代金券和促销工具的本质目的就是用营销活动做引流，吸引消费者。
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