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第一，成本帐算不过来。
赵磊，你把昨天的数字再念一遍。”
赵磊清了清嗓子，“一个门店的年均固定成本在二十万到二十五万之间。
如果要在全国主要城市形成品牌覆盖，至少需要五十到一百个门店，对应的年成本是一千万到两千万。
携程去年的总收入不到一百万，目前的月利润不到两万。
按照这个成本结构，门店业务需要至少三年才能实现盈亏平衡，而这三年的投入足够我们目前的团队运转十年。”
俞飞鸿等赵磊说完，接过去。
“第二，可复製性问题。
门店业务没有技术壁垒，没有数据积累，没有品牌护城河。
我们能开，竞爭对手也能开。
我们开在国贸，別人可以开在我们对面。
我们花一百万装修，別人可以花两百万。
这种竞爭没有尽头，而且烧掉的每一分钱都不会沉淀成资產。”
她翻了一页笔记本。
“第三，核心竞爭力的偏离。
携程的核心资產是什么？是资料库、用户系统、预订引擎、客服体系。
这些东西是我们在过去几个月里一点一点建起来的，別人想抄也抄不走。
但门店不是核心资產，它是负债。
你租的店面、雇的员工、签的合同——这些东西不会增值，只会折旧。”
刘志远靠在椅背上，双手抱在胸前，没有说话。
王莉开口了，“俞总，你说的这些我都理解。
但我们现在面临的问题是用户增长太慢，品牌认知度太低。
如果门店不是解决方案，那什么是？”
俞飞鸿看了她一眼，然后翻到笔记本的下一页。
“两个方向。
第一，呼叫中心扩容。
目前的呼叫中心只有两个人，每天的电话处理能力不到五十通。
我计划在一个月內扩容到十个人，三个月內扩容到二十个人。
让用户打电话进来的时候不用等，让每一个客服都能解决用户的问题。
用户被我们的客服感动了，他会帮我们做口碑。”
她在白板上写下“呼叫中心扩容”
几个字，然后在下面画了一条线。
“第二，网站用户体验优化。
赵磊，你来说。”
赵磊把笔记本电脑转过来，屏幕对著大家。
屏幕上是一个新的网站界面设计稿，比目前的版本简洁了很多。
首页的机票查询框被放大了整整一倍，占据了页面中央最显眼的位置。
查询按钮从灰色变成了橙色，下面多了一行小字：“三步完成预订，送票上门。”
“这是我们正在开发的新版首页。”
赵磊说，“用户的平均预订时间將从四十七秒缩短到二十五秒以內。
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