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“周总，我知道五百单对国航来说不是一个有吸引力的数字。
但我想请您看的不是现在的五百单，而是携程覆盖的用户群体。
我们的用户百分之八十是商务旅客，平均每周飞行一点二次，年飞行里程在五万公里以上。
这个群体，是目前所有航空公司都在爭抢的高价值用户。”
她翻到下一页，是一张用户画像分析表。
“这些用户选择携程，不是因为便宜，是因为方便。
如果我们能告诉他们，在携程订国航的票可以同时累积携程积分和国航里程，他们会更倾向於选择国航。
这对国航来说，是用零成本获取了一批高价值用户。”
周总的手放在保温杯上，指尖轻轻敲著杯盖，发出细微的咔咔声。
“你们要什么？”
俞飞鸿的心跳快了一拍，但她的脸上没有任何变化。
“两个东西。
第一，积分互换的比例按一比一来做。
第二，用户在携程订国航的票，累积的积分可以同时计入国航的常旅客计划。”
会议室里安静了两秒。
那个头髮花白的老头--周总--看了她一眼，然后转头看了看旁边的两个人。
那个中年男人微微点了一下头。
年轻女人没有表情。
“第二个条件，我们可以答应。”
周总说，“但有一个前提--你们必须保证用户数据的真实性，不能有任何造假。
一旦发现数据造假，合作立即终止。”
“这个您可以放心。”
俞飞鸿说，“携程的所有订单数据都是真实交易產生的，我们可以接受任何形式的审计。”
“第一个条件，一比一的互换比例，我们需要回去走流程。
这不是我一个人能定的。”
俞飞鸿想起了陈浩昨晚说的那句话--“问他要一个明確的时间表。”
“周总，我能理解。
您看大概需要多久？我们这边好安排后续的工作。”
周总想了想，“一个月。”
“一个月没问题。”
俞飞鸿说，“那我们是不是可以先签一个合作备忘录，把已经达成共识的部分先定下来？”
周总看了她一眼，目光里多了一点什么。
是意外，也可能是欣赏。
“你连备忘录都准备好了？”
俞飞鸿从资料的最下面抽出一份文件，只有两页纸，標题写著“战略合作备忘录（草案）”
。
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