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这一变故对于两个已经排练了许多遍的人，已经是在可以接招的范围：
赵有德淡定地回应：“好的”
趁着小朵与何春明整理与拿出设计图的功夫，他开始介绍自己所研究的客户背景：
“我们有注意过，贵公司的主要客户对象为东南洲地区，现在拓展内地沿海城市。”
在接过一打设计图后，他匆匆瞄了一眼就继续说着，市场需求的调查：“这些地方目前是人口流动最快且最多的地区，所以对于新潮事务的接受程度定然更高。”
说完，他讲手中的设计图递给了傅江海后，继续说道：
“所以这一组设计及图主要突出的是前沿的设计风尚，好看，明丽，用色大胆。”
随后他开始强调这个产品主打系列的设计理念：“同时我们还设计出了亲子系列的项目，这个项目背景是立足于黄种人的家族性观念。”
此时一个人举手打断了赵有德的介绍：“家族性在现代社会已经弱化了很多了。
你确定这个项目立足家族性观念是对的？”
对方是用白话提问显然是想给他们一些难堪。
但是让他们没有想到的是，在广州多年的赵有德，听完对方的话后，直接用白话向他解释。
“虽然现在是新时代，但是以华夏为根的民族或国家对于家族的依赖感与亲近感是埋在血肉里的。”
“并且套装买卖也迎合了众多消费者的购买心理。
所以我们设计出了这一套的亲子类项目，这些是设计图。”
边说边将手中的设计图递给傅江海。
见众人开始传阅，赵有德开始继续介绍：“抱歉，我白话可能不太流利，所以我会继续说普通话。”
随后他开始分析这个产品在现有市场下的地位。
“这个亲子系列的鞋子，在市场上目前还是空白。
大家都习惯了单买，并且没有与亲近的人搭配的概念意识。
所以市场很好抢占。”
稍作停顿后，见大家没有过多反应，他就开始介绍下一个部分，对于受众的剖析。
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