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第五节攻其软肋——找准对方弱点下手
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鬼谷子曰：“散势者，神之使也。
用之，必循间而动。
威肃内盛，推间而行之，则势散。
夫散势者，心虚志溢；意衰威失，精神不专，其言外而多变。
故观其志意，为度数，乃以揣说图事，尽圆方，齐短长。
无间则不散势者，待间而动，动而势分矣。”
鬼谷子说：“效法鸷鸟，散开舒展气势。
散开气势是由精神支配，实行时必须沿着空隙运行，才能威风壮大、内力强盛。
如果寻找缝隙运行，那么气势就可以散开。
散开气势的人，能包容一切和决定一切。
意念一旦丧失威势，精神就会陷于涣散，言语就会外露无常。
为此，要随时考察对方意志的涣散，比较彼此的方方面面，衡量彼此的优势劣势，这样利于用揣摩术来策划谋略大事。
如果对方没有间隙就不分散气势。
所谓散势，就是等待最有利的时机再采取行动。
因为一旦采取行动，气势必然就会分散。”
鬼谷子认为，我们需要随时考察对方意志的涣散，等待最有利的时机再行动。
其实，一旦我们触碰了某人的软肋，那这时就是对方意志涣散之时。
软肋原指胸腔的肋骨，这一部位容易被他人攻击，后来用作形容事物的缺陷、弱点等容易发生问题或遭受破坏的地方，同时，也指一个人的痛处、小辫子、脆弱点等。
事实上，每个人都有致命的弱点，有可能是贪图金钱，有可能是刚愎自用，有可能是曾经的痛处。
假如我们能够在沟通时用言语适当地触碰对方的这些“软肋”
，他就会因为心理防线被瓦解而降服于你。
“软肋”
是一个很好的利用工具，任何人都不想自己的软肋被击中，一旦最薄弱的地方被击垮了，那他还有什么不能答应的呢?当然，“软肋”
这种部位并不能随便触碰，需要拿捏好一个“度”
，适当的触碰会令其心理发生变化，相反，稍微过分，对方就有可能被逼急而“跳墙”
。
某广告公司策划了一次宣传活动，为了给宣传活动造势，他们打算请一位明星来代言。
但是，明明已经签约的经纪人却以档期已满为由拒绝出席此次宣传活动，眼看宣传活动马上开始了，广告公司不得不放出狠话：“如果现在咱们不能达成协议，新闻界就会坚持把整件事情的内幕刊登出来，到那时，我也不知如何才能合法地把新闻压制下去，对此，你有什么高见呢?”
利用对方的“软肋”
给予适当的压力，这会令对方更容易作出决定，他会在压力之下不得不答应你的请求。
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