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第三章掘金饮料行业
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下午两点。
飞鹏饮业总部，喝得微醺的秦苒回来了。
今天宴请了市区这二十余位批发商，席间秦助理陪同，亲自挨桌敬酒。
貌似山匪出身的批发商个个作态实在够呛，在大酒店里都是吆五喝六划拳行酒，不时有批发商端着酒杯来回敬，即便秦助理替了不少杯，林总还是被灌得晕晕乎乎，场子扔给秦助理支应，半路告了个酒力不胜溜了。
回到公司的秦苒先关进卫生间吐了一番，回办公室又泡着海王金樽醒了醒酒。
不到下午上班，林总就催着计划，秦苒和秘书一起把数据总结了一下，打印了份草表直奔总经理办公室，草表给酒意酣然的林总一递，生怕老总看不太清楚似的汇报道：“往年五月份开始销售量日均八千件左右，主要受天气变化影响较大，种类分布碳酸类占百分之六十五、果汁类占百分之二十三……我们现在的库存还有十四万六千件，勉强能撑到本月中旬，除了中州本地的厂家，车皮一周后才有……”
“不用，不用汇报这个……今天批发商们总共报了多少？”
林总打断了汇报问道。
“预订本月的四十二万件，不过我想他们消化不了这么多，到了交款提货的时候，又要找原因分批提货。”
秦助理小心翼翼地说着，林总一听，眼珠子动动，沉吟着似有所思，摇摇头，和上午的意气风发完全是两样。
其实作为助理的秦苒也清楚，现在谁也甭想把持那块市场，代理制也有一堆问题。
比如南北省边的几个市，直接就从邻省进货，运费都省了下不少，虽说代理区域划分明确，可实际情况是，省代理之间为了多销货，经常来回串货销售，这没头官司即便到了厂家那里也是扯皮的事，厂家永远是老好人的作态谁也不得罪。
林总开会宴请的目的就在于此，生怕这些批发商哪个有门路了自己串货，要不嫌你利润低了换其他牌子的产品。
反正现在市场这么开放，可选的同类产品多了，光碳酸可乐就有可口可乐、百事、可喜、非常等许多种，有时候处在市场终端的批发商甚至能掣肘代理商。
“林总，我觉得咱们旗下的这些批发商还算可以，毕竟合作这么多年了，今年夏季的销售目标应该不难实现。”
秦苒小心翼翼地给上司宽着心。
“就算完成不了目标，他们也怎么不了我……我是发愁这帮批发商呀，
实在够呛，谁给点儿好处买谁的账，谁的价格低就敢进谁的货，根本没有什么诚信和约束可言，纯粹就是利益驱动啊……你召集市场巡视和送货的开个会，强调一下，发现什么异常情况要及时反馈，多注意咱们对手的动向。
正浓、麦克、绿尔、蓝莓还有那个什么中原街上的，这些代理手里都有拿得出来的牌子，不管他们搞什么买一赚一、抽奖、促销，一定要及时反馈，及时应对。
咱们的市场份额去年就被百事和南方的可喜两个碳酸饮料代理抢走不少，现在份额占中州市区的百分之四十多一点儿，再跌百分之十，这龙头的位置可就要换了啊……一个市区的销量占咱们总量的三分之一还多，丢不得啊……”
林总说着，有几分不确定和伤不起的意思，靠一两个知名品牌就能垄断市场的时候已经过去了，而越是知名品牌，利润的空间越小。
相反，那些二流、三流甚至不入流的小牌子，凭着较高的利润、可操作空间灵活，变换手法出招，再加上不同销售商、代理商之间的明争暗斗，每年这个市场旺季都让这位饮料业大亨有点穷于应付的感觉。
“知道了，林总，我尽快安排。”
秦助理轻声应道。
“对了，还有，假冒咱们代理品牌的最多，你和工商局接洽一下，最好能查一两个样板，这东西比广告管用……密切关注进入中州的饮料牌子，千万别大意失荆州……”
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