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46一切资源为我用
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鸿渐于陆,其羽可以为仪(卦五十三·渐)
“鸿”
,鸿雁;“渐”
,慢慢停落;“陆”
,陆地;“羽”
羽毛;“仪”
,礼仪用品。
这话是说大雁飞地上,它的羽毛可以合来祭祀时用。
这话比喻一切物品都能派上用场,并且非常适合。
善用人者能将众英才公司的12位产品经理马上撰写工作报告,以备资源及权力重组。
案例
1993年,郭仁纳执掌IBM大权,IBM公司上一年亏损高达70亿美元,而到1994年,IBM却盈利达30亿美元,1995年的盈利高达62亿美元,成为全球盈利最高的企业之一,原因何在?
上任伊始,郭仁纳即责令公司的12位产品经理各写一份工作报告,并准备讨论,以便在第二天的会上,陈述销售计划细节,并且让他们思考顾客到底需要什么。
几周后,郭仁纳即把IBM最大的100家客户的首席信息主管请到一家度假村,一一征询他们对。
IBM的看法。
郭仁纳要求经理们关注公司的利润,而不仅仅是产品形象,在全公司推行收入和业绩挂钩的政策,禁止部门经理将不好的生意踢给别的部门,要求经理们用自己的钱购买IBM股票,郭仁纳带头购进了318万美元的股票。
将经理们的命运拴在IBM身上。
以上措施,使得IBM的产品都围绕顾客服务,都和IBM的利润和前途有着直接的关系。
易理
一切皆可派上用场。
易理应用
如何充分使用现有人手与资源?
首先确认这些人手与资源是不是自己的,如果不是,再多等于没有;如果是,少一点也能派上大用场。
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