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第39章 值回票价求追读(第3页)

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星辰S2的成功,并非因为它是一款在技术上有多么颠覆性的产品,而在于它极其精准地捕捉并满足了下沉市场用户最核心、最质朴的需求:在有限的预算内,获得尽可能多的“体面”

、“实用”

和“娱乐”

巨大的屏幕提供了更好的视觉体验和“值回票价”

的直观感受;

洪亮的音响迎合了外放听歌、看视频、跳广场舞的需求,也是一种无声的炫耀;

金属质感的边框跟玻璃后壳和“土豪金”

配色,则精准地命中了人们对“高端”

、“气派”

的心理渴望。

而这一切感知的建立,最初都源于那场不惜成本的、简单粗暴的广告轰炸。

它像是一把重锤,硬生生地在消费者心智中砸开了一个口子,将“星辰S2”

与“超大屏”

、“金属质感”

、“土豪金”

、“金刚音响”

这些关键词强行绑定在一起。

当消费者带着这些被广告塑造的需求走进手机店时,目光自然会聚焦在最能体现这些特点的产品上。

星辰S2,恰恰就是为此而生的。

相比之下,其他品牌同价位的产品,或许质量更稳定,品牌更悠久,但在这种“视觉冲击力”

和“功能噱头”

上,却显得黯然失色。

销量成功的核心,最终回归到了营销的本质:让消费者知道你,记住你,并在需要时选择你。

李言深谙此道,并用一场教科书式的下沉市场营销战役,证明了这一点。

星辰S2,正以其独特的“土嗨”

美学和实用主义,成为广阔下沉市场中许多用户心中名副其实的“轻奢”

之选,悄然改变着基层市场的手机格局...

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