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他笑笑说道：“哪里哪里，山岛先生亲自登门指教，是我们的荣幸。”
山岛礼貌地一笑，没有回答。
王洛宾带着山岛一行人继续在厂里参观。
山岛看的很仔细，问得也很仔细。
王洛宾逐渐觉得面前这个老头有一种深藏不漏的精明，他问的问题每个都直指关键。
一趟参观下来，山岛心中基本上有数了。
他看向王洛宾，说道：“我先生，我还想再去看一下你们的锅炉房。”
山岛的要求很刁钻，摆明是要彻彻底底把红旗电子全了解一遍才会开始正式的谈判。
而且锅炉房是卫生死角，向来就是比较脏的地方。
王洛宾很清楚，山岛不光要看面子，而且还要看“里子”
。
“当然没问题。”
一行人又来到锅炉房，又是出人意料地干净。
东京端子的人员中似乎还有些不相信。
有人走过去用手擦了一下锅炉外壁。
王洛宾见状，想都没想就脱下了西服外套，按在锅炉外壁上就开始擦。
日方一群人目定口呆地看着王洛宾的这番操作。
王洛宾把擦完锅炉外壁的西服外套展示在日方人员面前，上面果然一尘不染。
“山岛先生，说实话，你之前从其他日企那里了解到的我们的情况，有些恐怕都是真的。
但是企业会发展，我们不可能永远都是一副脏乱差的局面。
经过今天的参观，我相信山岛先生已经有了切身的体会。”
山岛听完之后笑了笑，随即心中开始沉思。
片刻之后他抬起头说道：“王先生，我们详细谈谈具体的合作内容吧。”
王洛宾也相视一笑。
“请吧。”
双方之间的谈判异常地顺利，两轮谈判下来就基本上敲定了。
红旗电子出场地，东京端子出技术。
东京端子帮助中方培训技术员工，红旗电子允许东京端子对合资企业控股。
只是在股权分配上，出了一点“小插曲”
。
双方第二轮谈判时，王洛宾提出合资企业的员工要用红旗电子子公司的员工，对方表示了同意。
当时东方收讯器械有限公司，也就是原来的二分厂，情况已经十分危急。
所以王洛宾就想着这个合资企业就用二分厂的员工，这样也能解决二分厂职工下岗的问题。
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