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第35章
“用VOIP技术打擦边球。”
周明压低声音，“设备用深圳那边贴牌的‘网络电话转换器’，表面是传统话机，后端走互联网协议转换。
资费能比电信官方低40%以上。
高校、城中村、外来务工聚集地，需求是海量的。
铺得快，现金流极好。”
电脑硬件升级与二手流通：计划书里附了几张中关村电子市场人潮汹涌的照片。
“抓住两个痛点，”
周明解释，“一是新网吧井喷带来的整机采购潮，二是家庭和早期网吧淘汰机的翻新再售。
和苏雨辰深度绑定，他负责攒机、质检、渠道铺货，启明科技提供系统检测工具和翻新标准，吃上下游差价。”
林薇身体微微后仰，靠在高背椅里，第一次用全新的目光审视周明。
这份布局，狠、准、接地气，完全不像象牙塔里的构想，更像一个深谙灰色地带与消费升级缝隙的老江湖手笔。
“你要的不仅仅是投资，”
她缓缓道，“是要我当‘门神’，用我的人脉，在你踩线时，扛住可能的‘政策关怀’？”
她指的显然是擦边的VOIP话吧和正版租赁的版权博弈。
“互利互惠。”
周明坦然迎上她的目光，“启明资本负责资金和地面推广，林总您挂名顾问，资源入股。
这些生意的利润，足够支撑我们孵化真正的互联网核心——搜索引擎、门户，甚至未来的电子商务。
没有这些现金牛输血，光靠烧风投，活不到春天。”
他脑中闪过记忆中那些倒在2000年互联网寒冬前的明星项目。
林薇指尖无意识地在“话吧”
的暴利测算数字上划过，良久，红唇勾起一抹果决的弧度：“顾问费我要实股。
另外，VOIP设备供应商，我来牵线深圳那家‘深通科技’，老板是我旧识，底子干净，能控制风险。”
离开国贸时，暮色已沉。
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